功能性软糖增长：中国 BUFFX 为新品布局，销量目标为1500万美元

BUFFX 是在2020年底，以七种功能性软糖进军市场。这七种软糖的功能范围涵盖提神醒脑、睡眠、视力、免疫系统、消化功能、和肝脏功能。

含有GABA γ-氨基丁酸的助眠功能性软糖，自2020年10月，就在天猫的助眠品类，销售冠军位置。

才推出两个月，BUFFX 就取得600万元（92万2000美元）的销售额。

BUFFX计划今年推出的产品包括一款为运动爱好者设计的钙质保健品，含美容功效的胶原蛋白产品，以及维生素产品。

以客为先​

根据总裁亢乐：“扩大产品品类是我们今年最重要的策略。”

他是在2020年4月构思 BUFFX，并在9月推出该品牌。

公司在新品研发方面秉持着以客为先的做法，根据消费者反馈进行产品研发，因为“照着消费者需求开发的产品自然卖得比较好。”

例如，BUFFX在设计产品包装时，会使用一个名为 AB 测试的做法。

AB 测试是一个广泛使用的营销工具，可以用于消费者调研，比较一个产品的两种版本，看哪一个比较受欢迎。

在试验阶段，软糖口味、价格、及颜色也是考量了消费者需求。

亢乐受访时告诉《NutraIngredients-Asia》：“产品需要遵守安全、含功能性、健康又好吃的原则。”

虽然上述每一点都重要，但亢乐指出，对于中国消费者而言，产品口味才是最关键一环。

“在中国，很多功能性食品不够可口，难以吸引消费者长期食用，因此，这可能是我们和市场上其他功能性食品的最大分别。”

他相信，比起胶囊或片剂，功能性软糖比较具吸引力，消费者也因此更可能长期使用。

BUFFX 专攻的消费人群主要是中国的年轻消费者。

“中国出现了老年人向年轻人学习的罕见文化，和世界其他地方的情况，既老年人把知识传给年轻一辈的做法不一样。”

“在中国，Z世代已成为社会行为的KOL（关键意见领袖），而针对年轻人的消费品牌也受到中国各年龄层的青睐。”

亢乐曾在抖音任职，而他目前的团队成员也来自知名电商企业和快消品企业，例如网易严选、宝洁和联合利华，对消费市场都有深入的认识。

销量和未来计划​

在中国，BUFFX 的产品都在主要的电商平台销售，包括天猫、京东、拼多多、抖音和小红书。

其产品也在线下超过3000家超市和便利店售卖，公司计划今年打进更多线下渠道。

BUFFX 的产品是在中国生产，但所采用的原料来自全球各地，例如白芸豆提取物是从美国进口，黑姜提取物是来自泰国。

公司目前正在杭州准备设立一家研发中心，也会在今年研究东南亚市场，希望可以和分销商合作。

BUFFX 已经过了三组投资阶段，包括天使投资、A轮投资，总额达一亿元，并即将进入B轮投资。