领先国际品牌：蒙牛、伊利和康师傅成为赢得最多中国消费家庭的三大食品企业

题为《2018年谁赢得了更多中国消费者》，该报告分析了中国家庭从去年10月下来一年在快速消费品方面的消费。

报告分析了20个省份和四个直辖市，包括北京、天津、上海和重庆的家庭消费。

整体而言，宝洁集团是赢得最多中国家庭消费的快速消费品。紧跟在后的是中国品牌伊利，这意味着，伊利也是最多中国家庭购买的食品饮料品牌。

约1.6亿家庭购买了伊利的产品，比前年多出4.1%。

排在第三和第四的也是食品饮料品牌。它们是蒙牛和康师傅，分别有1.56亿和1.42亿的家庭购买它们的产品。

不过，在增长率方面，两家企业的增速比伊利慢，蒙牛和康师傅的增长率分别是3.3%和0.3%。

另一方面，国际公司，例如雀巢、可口可乐、玛氏、亿滋、百事可乐的榜单排名分布均匀，分别排在第5、8、12、13和16名，而增长率介于-0.8%和3.2%。

在国际品牌当中，增幅最高的是可口可乐（3.2%）。

至于国产品牌，增长率最高的是排在第14名的农夫山泉（8%），有约1.2亿家庭购买旗下产品，比去年的1.1亿高。

其他增长率高的品牌包括海天集团和达利集团，增长率分别是5.7%和5%。

凯度消费者指数大中华区总经理虞坚表示：“在极具挑战的市场环境中，品牌和零售商必须不断创新，与时俱进地拥抱新零售。”​

报告也指出：“过去的一年中，中国企业借助更大胆的创新模式，灵活的执行能力，以及成功的全渠道战略激活，继续领先外资公司，吸引更多新的消费者。”​

赢得千禧一代消费者至关重要​

报告表示，获得千禧一代消费者的青睐会是高速发展的关键。

报告指出：“​过去一年渗透率增速高于平均的企业中，大多数公司在赢得年轻家庭的购买上表现出色。”​

报告以农夫山泉为例，指出过去12个月购买产品的年轻家庭上升30%，部分要归功农夫山泉维他命水冠名现象级选秀节目“偶像练习生”，得到了年轻粉丝的热捧。

“​可口可乐公司也通过推出便携装饮料和雪碧纤维​+等添加膳食纤维的品种，平衡年轻消费者对营养和享受的追求。”​

每三分钟一个新品上市​

根据报告，中国去年每三分钟就有一个新品上市。

不过，只有6%的新品帮助品牌“实现了消费者数量的净增长。”​

报告指出：“​品牌必须很好地平衡创新的独特性和卓越的执行能力。“​

例如，达利集团去年推出豆奶饮料豆本豆，主打“天然和非转基因大豆”概念，迅速得到了消费者的认可。

达利成熟深入的分销网络确保了产品在终端的铺货和陈列，在推出第一年便为达利集团吸引了1300万新的城市家庭。

多管齐下​

虽然中国的电子商务发达，但企业仍必须多管齐下，经营不同销售渠道。

这是因为“​随着数据整合和物流能力的提升，实体零售商推动线上和线下渠道加速融合，为消费者提供最有效的服务方式。”​

报告引述伊利，指公司过去一年通过线上渠道增加了400万家庭，在线下增加了600万。

同样，线下渠道也为蒙牛，恒安，达利等企业带来了更多家庭购买。