Bernstein 报告：亿滋国际在中国电商平台的表现已赶上竞争对手

亿滋的电商业绩在今年上半年增长了九成，其产品是在天猫和京东的旗舰店出售。 

亿滋是在2016年入驻中国电商平台，并仅仅用了两年，就成为至今唯一一家在饼干、巧克力和软糖线上业绩不俗的西方公司。

值得一提的是，旗下的巧克力和软糖产品的线上市场占有率，比线下市场占有率高。

例如，旗饼干品牌的线上市场占有率达到12% - 是所有被评估公司当中的领跑者。

此外，它的软糖和巧克力产品的线上市场占有率分别是32%和14% - 仅次于玛氏。

这份题为“美国食品电商报告（第三部）：美国食品公司在中国电商平台上的表现”，是出自于市场研究公司Bernstein。该公司在分析过程中，使用了来自天猫和欧睿国际的数据。

该报告指，亿滋在电商平台上所取得的成果可归功于1）将公司的企划和奖励部移到中国，以更好的衔接公司在中国的业务表现和奖励配套2）在去年底重新推出奥利奥品牌，以及3）强劲的行销策略。

此外，亿滋也和京东进行了促销活动，而产品也在12小时内售完。

“​ 亿滋因较迟进军电商市场而失去了部分中国市场，但它看似正在迎头赶上。”​

不过，报告也指出，亿滋的旗舰店没有很好的衔接到微信小程序 – 这个推动数码营销的关键渠道。

 “随着亿滋继续迎合消费者需求，以及更有效的和当地公司竞争，我们预料还会有更大的增长。”​

线上表现最佳的产品​

在中国电商平台表现最佳的美国制造食品主要是燕麦、米/意大利面，以及乳制品。

燕麦、米/意大利面和乳制品的线上销售分别是18%，17%和15%。

相比之下，产自美国的肉制品、食用油和即食食品的线上销售较低，线上销量百分比分别是4%，3%和1%。

卡夫亨氏是婴儿辅食的首选​

婴儿辅食方面,卡夫亨氏是线上及线下销售的佼佼者。

和其他主要品牌相比,它也是获得最多线上关注点评的品牌。

它在线上线下都取得相当强劲的市场占有率,分别是22%以及23%。

中国国产品牌伊威紧跟在后,取得12%的市场占有率。

两者之间, 卡夫亨氏微信小程序所提供的服务比伊威的更加完善。

例如,卡夫亨氏的微信小程序为父母提供育儿知识,也包括亲子游戏。

不过,它的微信小程序只能设定将消费者带到它在京东的网店,而伊威的能将消费者带到不同电商平台,包括京东、天猫以及蜜芽。

中国国产品牌称霸线上调味料市场​

不管是线上或线下，中国的调味料消费市场可说是国产品牌的天下。

海天味业是线上及线下销售的领跑者，线上线下市场占有率分别占12%及6%。

其次是老干妈，其线上线下市场占有率分别是5%及4%。

卡夫亨氏是唯一在线上线下调味市场占有一席之地的美国品牌，其线上线下市场占有率分别是3%和1%。

报告指出：“根据初步结果，国产品牌看似是线上调味市场的霸主，因为地方口味产品例如酱油和火锅调料都受中国消费者欢迎。相比之下，西式酱料的市场规模较小，不过这个市场正在增长中。”​

“​味好美和​卡夫亨氏的产品欠缺地方风味，因此市场占有率较低。”​

“随着他们逐渐迎合当地消费者的需求，以及更多调味料品入驻电商平台，他们的市场排名将跟着转变，我们会继续观察下去。”​